家電，直銷，這兩個(gè)關(guān)鍵詞融合到一起，會(huì)發(fā)生什么？日前，國(guó)家商務(wù)部、工商總局公告2016年第7號(hào)關(guān)于直銷產(chǎn)品范圍的文件，家用電器被列入第六類直銷產(chǎn)品范圍。此前已有的直銷品類包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具。
經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然大部分家電企業(yè)均不了解直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，不了解如何申牌、如何經(jīng)營(yíng)，但是這些企業(yè)均認(rèn)為，對(duì)于近幾年疲軟的家電行業(yè)來說，直銷是一個(gè)突破點(diǎn)，希望有新的模式和渠道可以扭轉(zhuǎn)家電行業(yè)目前的頹勢(shì)。
目前，還沒有更多關(guān)于家電直銷的細(xì)則出臺(tái)。但毫無疑問的是，這次家用電器被列入直銷品類，勢(shì)必給直銷業(yè)和家電業(yè)帶來發(fā)展新機(jī)會(huì)，而諸多直銷企業(yè)將進(jìn)入家電行業(yè)，這對(duì)傳統(tǒng)家電企業(yè)來說將帶來不小的挑戰(zhàn)。
解讀：家電進(jìn)入直銷領(lǐng)域，帶來的最直接影響，可能是一些中小直銷企業(yè)為了擴(kuò)充家電品類可能會(huì)委托一些家電工廠去加工生產(chǎn)，也許會(huì)給現(xiàn)有的家電企業(yè)帶來一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
另一個(gè)方面，傳統(tǒng)家電企業(yè)營(yíng)銷模式變革，采取直銷的模式，可以更好地推動(dòng)家電企業(yè)創(chuàng)業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷管理、人才培養(yǎng)等方面提升。不過，直銷 也將給企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，首先就是對(duì)直銷行業(yè)不了解，因?yàn)橹变N人才缺失以及可能會(huì)有一些直銷企業(yè)加入家電銷售，所以傳統(tǒng)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，轉(zhuǎn) 型之路也頗為艱難。
不過，家電產(chǎn)品與其他直銷產(chǎn)品相比，更為復(fù)雜，特別是售后服務(wù)問題，比如送貨安裝、家電維修等，這種特殊性讓家電直銷模式還必須解決好售后維修人員的問題。所以，對(duì)家電企業(yè)來說，如何讓直銷模式真正發(fā)揮價(jià)值，成為推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口，還需要好好研究。
其實(shí)，此前一些直銷企業(yè)，包括安利，完美等，都已經(jīng)布局健康小家電領(lǐng)域。從這個(gè)角度來說，或許這將加速直銷企業(yè)進(jìn)入中國(guó)家電領(lǐng)域。